2 novembre 2021
Quel que soit le projet entrepreneurial, la rédaction d’un business plan est une étape primordiale. Les projets de marketplace n’échappent pas à la règle. En plus de définir votre stratégie sur le long terme, le business plan permet d’augmenter vos chances de financement. Pour convaincre vos potentiels investisseurs et partenaires de la viabilité de votre projet, qu’il porte sur une marketplace B2B, B2C ou C2C, veillez donc à particulièrement soigner la rédaction de ce document. Quelles sont les spécificités d’un business plan marketplace ? Que doit-il contenir ? Suivez le guide !
Un business plan est un document synthétique décrivant la stratégie financière et commerciale retenue pour mener à bien un projet entrepreneurial. Il doit présenter le potentiel de rentabilité du projet, arguments à l’appui, et détailler la vision du dirigeant, afin notamment de justifier le besoin de financement. Traditionnellement, un business plan balaye les aspects suivants :
Un business plan marketplace diffère d’un business plan classique, par la nature digitale du projet. Alors que pour une boutique physique l’emplacement est une question clé, dans le cadre d’une marketplace, c’est le trafic qui doit être au cœur de toutes les attentions. D’autres paramètres, tels que les revenus attendus et les charges inhérentes à un projet marketplace, entrent également en jeu.
Rédigé en début de projet par l’équipe dirigeante, le business plan doit permettre de convaincre vos interlocuteurs de l’attractivité de votre projet, en s’appuyant sur des prévisions de chiffre d’affaires. Il ne faut pas hésiter à proposer différents scénarios, pour démontrer que vous avez pensé à tout et que votre projet a du potentiel, quelle que soit la configuration. Gardez également en tête que ce document a vocation à être lu par différents profils, il faut donc sans cesse accompagner les chiffres de contexte.
Lire aussi : Start-ups, scale-up : comment réussir vos levées de fonds ?
Faites de votre business plan un outil de travail efficace en respectant un certain formalisme. Bien au-delà de représenter la première pierre à votre édifice, ce plan va matérialiser son ossature en formalisant votre projet des premières étapes aux objectifs à atteindre pour le rendre pérenne.
Un peu plus étoffée que votre pitch, cette présentation reprend néanmoins les points cruciaux qui vont servir à accrocher l’attention de tous vos partenaires et investisseurs potentiels.
La marketplace, parce que les marges sont plus faibles que dans un modèle e-commerce traditionnel, est un marché de volume. Il est donc important de vous assurer non seulement que le marché existe, mais aussi qu’il a une taille suffisante pour pouvoir devenir rentable.
Le business model ou modèle financier sert à expliquer la façon dont votre marketplace va se rémunérer. Celui-ci va varier en fonction du type de marketplace et peut inclure différentes sources ou modèles de rémunération :
Par ailleurs, pour simplifier les transactions, quel que soit votre modèle de rémunération, il est fortement recommandé de vous appuyer sur un PSP, comme Lemonway, proposant une solution sécurisée, modulable et conforme.
Dans cette partie de votre business plan, vous allez articuler les données que vous avez détaillées dans les trois premières parties. Votre plan d’action doit montrer où vous en êtes actuellement, vos objectifs stratégiques, les étapes clés et la progression attendue.
● Objectifs stratégiques et indicateurs clés : Définissez vos objectifs à court, moyen et long terme ainsi que les indicateurs (KPIs) qui vont vous permettre un suivi.
● Plan marketing : Le trafic est le nerf de la guerre. Sur la base de votre étude de marché, définissez quelles vont être les sources de votre trafic et les actions que vous allez mettre en œuvre (SEO, SEA, publicité, relations publiques, etc.) pour recruter des prospects.
● Plan de commercialisation : Détaillez la stratégie que vous allez mettre en place pour recruter des vendeurs pour votre plateforme.
● Plan de développement : Vous êtes certainement déjà en train de penser à la suite, si vous avez prévu de développer votre offre, de vous diversifier, d’ajouter des fonctionnalités à votre plateforme après le lancement, détaillez comment cela s’inscrit dans votre plan d’action.
Qui se cache derrière cette brillante idée ? Les compétences et qualifications des membres de l’équipe vont venir rassurer vos partenaires et vos investisseurs sur votre capacité à mener le projet.
L’exercice ultime pour évaluer la viabilité de votre projet et convaincre vos investisseurs, c’est le prévisionnel financier. C’est la traduction en chiffres de tout ce que vous avez détaillé plus haut. Il donne une vision exhaustive des investissements nécessaires, des frais de fonctionnement et des projections de revenus à court, moyen et long terme et présente généralement plusieurs scénarios afin de prendre en compte les risques liés au projet :
Lemonway vous accompagne pour toute la partie transactionnelle de votre marketplace, n’hésitez pas à nous contacter.