12 octobre 2022
Que vous soyez une start-up, une scale-up ou bien un grand groupe, vous avez besoin de trouver un partenaire de services de paiement de confiance pour assurer le lancement et la croissance future de votre marketplace. Le choix du PSP est crucial tant à court terme que sur des horizons plus lointains. A court terme, vous avez besoin d’un partenaire à même de vous aider à faire les meilleurs choix pour votre plateforme, afin d’accélérer le time-to-market. A long terme, vous devez être sûr que la tarification proposée par le PSP s’inscrit dans la croissance de votre marketplace. En effet, avec l’augmentation des ventes, les coûts variables pratiqués par le PSP augmenteront inévitablement. Il est donc judicieux de s’associer à un PSP dont la tarification favorisera l’atteinte de votre seuil de rentabilité, et ainsi soutiendra la valorisation de votre projet.
Offre modulaire, expertise réglementaire, approche innovante et tarification compétitive : découvrez pourquoi vous avez tout intérêt à choisir Lemonway comme PSP !
La force de Lemonway réside dans l’accompagnement. Chaque nouveau projet bénéficie en effet d’une équipe d’experts, présents à chaque étape clé du développement de la marketplace : de l’on-boarding à l’implémentation, en cas de problème technique via le Customer Care et tout au long de la vie de la plateforme grâce à l’Account Manager. En parallèle, nos clients bénéficient d’une expertise compliance pour toutes les questions de KYC et de réglementation locale, ainsi que d’une expertise paiement et produit.
Vous êtes à la recherche d’une offre flexible et conforme pour assurer une croissance accélérée et la scalabilité de votre plateforme ? Vous cherchez un PSP force de proposition ? Dès lors que vous avez besoin d’une offre sur-mesure, Lemonway est votre partenaire tout trouvé, car la capacité de conseil et d’adaptation font partie de notre ADN.
L’approche sur-mesure qui caractérise Lemonway se décline en deux options possibles :
Ainsi, la marketplace peut choisir de ne gérer que l’acceptation et l’acquisition, et de confier le management des wallet, la gestion des KYC/KYB et le pay-out à Lemonway. Cette modularité permet de faciliter l’intégration de Lemonway dans la chaîne d’intervenants. C’est d’ailleurs pour cette raison que Décathlon a choisi de faire confiance à Lemonway. L’expansion record de l’enseigne parle d’elle-même. Grâce à l’approche flexible de Lemonway, Décathlon a conquis 13 pays d’Europe en l’espace de 12 mois avec un GMV de 37M en 2021 et plus de 1000 marchands onboardés à ce jour.
Etablissement de paiement français, Lemonway est soumis à l’autorité d’un des régulateurs réputé pour être l’un des plus stricts d’Europe : l’ACPR. De ce fait, la conformité aux réglementations les plus strictes (DSP2, GTPA) a toujours été un levier d’innovation. Ainsi, nos équipes sont en contact étroit avec le régulateur et suivent de près les tendances du marché à venir. Cette proximité avec le régulateur garantit un fort niveau de compliance à tous nos clients.
Convaincus que seule la confiance permettra la poursuite de la croissance du modèle marketplace en Europe, Lemonway a par ailleurs investi 5M d’euros dans la vérification d’identité (KYC), pour faciliter l’identification des fraudeurs lors de l’onboarding et maximiser les taux de conversion dans un processus toujours plus sécurisé et fluide.
Véritable puzzle dont chaque pièce est une spécialité, la fintech implique de coopérer avec les acteurs de l’écosystème et non de les concurrencer. Pour cette raison, Lemonway permet à ses clients de capitaliser sur des alliances stratégiques pour optimiser l’expérience paiement des utilisateurs grâce à de nouvelles fonctionnalités comme le Pay by bank.
Solution de paiement privilégiée par BNP Paribas, Lemonway compte pas moins de 40 partenaires stratégiques : BNP Paribas et TINK pour les flux de paiement entrants, Onfido pour le KYC de nos clients et Ripple et Nium pour le paiement instantané des marchands de nos marketplaces, pour ne citer qu’eux. Sans compter Mirakl, Izberg, Verifone, Cocolabs, Octopia, Magnet et 25 autres alliés européens qui recommandent notre solution de paiement pour marketplace au quotidien à leur clients.
La tarification d’un PSP se compose généralement de trois éléments :
Grâce à des tarifs compétitifs, Lemonway offre une réelle plus value sur les coûts variables. Ainsi, dès que vous scalerez, notre tarification vous permettra d’être plus rentable et d’atteindre votre break-even plus tôt. Or, comme vous le savez, l’atteinte du seuil de rentabilité a un impact direct sur votre valorisation.
A ce titre, il faut être particulièrement attentif aux coûts variables pratiqués, car des écarts de l’ordre de 3% peuvent être observés d’un PSP à l’autre. Or, un pourcentage de commission plus élevé de quelques dixièmes impactera négativementvotre business plan : vos coûts augmenteront aussi vite que votre croissance et diminuera la valorisation de votre scale-up.
Pourquoi choisir Lemonway comme PSP ? Non seulement notre accompagnement via une équipe projet dédiée va vous permettre de gagner du temps dans le lancement de votre marketplace et dans l’atteinte de votre seuil de rentabilité, mais l’intégralité de notre proposition de valeur va venir sécuriser et parfaire le fonctionnement de votre plateforme, pour garantir son succès sur le long terme. Vous souhaitez en savoir plus ? Prenez contact avec l’un de nos experts !
