7 April 2022
Bei jedem unternehmerischen Projekt ist die Erstellung eines Businessplans ein grundlegender Schritt. Dies trifft auch auf Projekte zur Schaffung eines Marktplatzes zu. Neben der Ausarbeitung einer langfristigen Strategie erhöht der Businessplan Ihre Chancen auf Finanzierung. Um potenzielle Investoren und Partner von der Tragfähigkeit Ihres B2B-, B2C- oder C2C-Marktplatzprojekts zu überzeugen, sollten Sie bei der Erstellung dieses Dokuments größte Sorgfalt walten lassen. Welche Besonderheiten hat ein Businessplan für einen Marktplatz? Was muss er beinhalten? Unser Leitfaden hilft Ihnen!
Ein Businessplan ist ein Dokument, das die gewählte Finanz- und Geschäftsstrategie zu einem unternehmerischen Projekt zusammenfasst. Er muss das Gewinnpotenzial, mit Angabe von Argumenten, darlegen und die Vision der Unternehmensführung beschreiben, um insbesondere den Finanzierungsbedarf zu rechtfertigen. Typischerweise arbeitet ein Businessplan die folgenden Aspekte ab:
Ein Businessplan für einen Marktplatz unterscheidet sich von einem herkömmlichen Businessplan durch die digitale Natur des Projekts. Während für ein Ladenlokal die Lage eine zentrale Rolle spielt, muss bei einem Marktplatz der Traffic im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit stehen. Andere Parameter, wie die erwarteten Einnahmen und die einem Marktplatz inhärenten Ausgaben, sind ebenfalls von Bedeutung.
Der vom Führungsteam zu Beginn ausgearbeitete Businessplan muss die Gesprächspartner von der Attraktivität des Projekts überzeugen und sich dabei auf Umsatzprognosen stützen. Es sollten ruhig verschiedene Szenarios dargestellt werden, um zu zeigen, dass unabhängig von der Konfiguration an das ganze Potenzial des Projekts gedacht wurde. Denken Sie daran, dass das Dokument von verschiedenen Personen gelesen wird und deshalb ein Kontext zu den Zahlen unbedingt erforderlich ist.
Machen Sie aus Ihrem Businessplan ein effizientes Arbeitsinstrument und wahren Sie dabei die Form. Der Businessplan ist nicht nur der Grundstein, sondern bildet auch das Gerüst für Ihr Projekt – von den ersten Schritten bis zu den Zielen, die erreicht werden müssen, um es zukunftsfähig zu machen.
Diese Präsentation ist etwas umfangreicher als Ihr Pitch und greift alle wichtigen Punkte auf, die das Interesse Ihrer potenziellen Partner und Investoren wecken werden.
Der Marktplatz ist aufgrund der gegenüber einem herkömmlichen E-Commerce-Modell geringeren Margen ein Volumenmarkt. Daher ist es wichtig, nicht nur sicher zu gehen, dass der Markt existiert, sondern auch dass er ausreichend groß ist, um eine rentable Plattform betreiben zu können.
Das Business Model oder Geschäftsmodell beantwortet die Frage nach dem Geld, das Ihr Marktplatz abwirft. Es unterscheidet sich je nach Marktplatztyp und kann verschiedene Geldquellen oder Vergütungsmodelle umfassen:
Um Ihre Transaktionen zu vereinfachen, ist es unabhängig von Ihrem Vergütungsmodell dringend zu empfehlen, auf die Dienste eines PSPs wie Lemonway zu setzen, der eine sichere, skalierbare und gesetzeskonforme Lösung bietet.
In diesem Teil des Businessplans verbinden Sie die Daten, die Sie in den ersten drei Abschnitten angegeben haben. Ihr Aktionsplan muss zeigen, wo Sie aktuell stehen. Ihre strategischen Ziele, die wichtigsten Schritte und der erwartete Fortschritt gehören ebenfalls dazu.
● Strategische Ziele und Schlüsselindikatoren: Legen Sie Ihre kurz-, mittel- und langfristigen Ziele sowie die Indikatoren (KPIs) fest, mit denen Sie die Ziele messbar machen können.
● Marketingplan: Der Traffic steht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit. Definieren Sie auf Grundlage Ihrer Marktstudie, woher Ihr Traffic stammt und welche Maßnahmen Sie ergreifen (SEO, SEA, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit usw.), um potenzielle Kunden zu gewinnen.
● Vermarktungskonzept: Beschreiben Sie Ihre Strategie, um neue Verkäufer für Ihre Plattform zu gewinnen.
● Entwicklungsplan: Denken Sie darüber nach, wie Sie sich weiterentwickeln, Ihr Angebot erweitern, es diversifizieren, Ihrer Plattform nach dem Start zusätzliche Funktionen spendieren. Beschreiben Sie, wie sich das in Ihren Aktionsplan einfügt.
Wer steckt hinter dieser genialen Idee? Die Kompetenzen und Qualifikationen Ihrer Teammitglieder schaffen bei Partnern und Investoren Vertrauen in Ihre Fähigkeit, das Projekt zu realisieren.
Der wichtigste Schritt, um die Tragfähigkeit Ihres Projekts zu bewerten und Investoren zu überzeugen, ist der Finanzplan. Alles, was sie vorher angeführt haben, drückt sich hier in konkreten Zahlen aus. Der Finanzplan gibt einen umfassenden Überblick über notwendige Investitionen, Betriebskosten sowie kurz-, mittel- und langfristige Umsatzprognosen. Weiterhin werden in der Regel mehrere Szenarien vorgestellt, um mit dem Projekt verbundene Risiken zu berücksichtigen:
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