15 März 2022
Wenn es darum geht, Geschäftsentscheidungen zu fassen, sind KPIs und andere Kennzahlen wertvolle Verbündete. Diese Leistungsindikatoren sind über das Dashboard eines Marktplatzes aufrufbar und ermöglichen, das eigene Geschäft auf mehr Rentabilität auszurichten. Vorausgesetzt, Sie lassen sich nicht von den vielen Zahlen erschrecken und konzentrieren sich auf die relevanten KPIs! Erfahren Sie in diesem Artikel, welche Kennzahlen Sie für Ihren Marktplatz beachten sollten.
Weil sich diese KPIs (Key Performance Indicators) direkt auf den Umsatz auswirken, sollten Sie täglich ein Auge darauf werfen.
Jeder dieser Indikatoren gibt Ihnen Hinweise auf zu ergreifende Maßnahmen, um die Rentabilität Ihres Marktplatzes zu steigern. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Sie ein hohes Besucheraufkommen haben, aber eine geringe Konversion, dann sollten Sie vermutlich Ihr Zahlungserlebnis überdenken. Wenn Sie jedoch umgekehrt eine gute Konversion Ihrer Besucher beobachten können, es aber Ihrer Meinung nach nicht genug Besucher gibt, dann sollten sich Ihre Bemühungen eher auf die Akquise von mehr Traffic konzentrieren (Content Marketing, SEO & SEA). Wenn Sie aber eine zu niedrige durchschnittliche Bestellmenge beanstanden, könnten Sie Module wie “Dies könnte Ihnen ebenfalls gefallen” integrieren, um Crossselling und Upselling zu fördern.
Jeder dieser 4 KPIs umfasst jeweils eine Reihe weiterer Kennzahlen. Um den Traffic auf Ihrer Plattform zu bewerten und die richtigen Maßnahmen zur Verbesserung zu ergreifen, können Sie folgende Werte beobachten:
Um die Leistung jeder Marketingaktion zu messen, ist es wichtig, diese mit KPIs zu verbinden. Wenn Sie also eine Content-Marketing-Strategie mit Posts auf sozialen Netzwerken, zusätzlich zum organischen Traffic von Suchmaschinen, verfolgen, sollten Sie folgende Werte beobachten:
Öffnungsrate, Klickrate, Konversionsrate, Abmelderate … Der gleiche methodische Ansatz sollte für Ihre E-Mail-Kampagnen gelten, damit Sie die Schwachstellen Ihrer Strategie offen legen können. Wenn Sie eine SEA-Kampagne starten, beispielsweise bezahlte Suchergebnisse über Google Ads, sollten Sie auf folgende Werte achten:
In jedem Fall sollten auch die Kosten der Akquise pro Kanal berechnet werden, um den ROI Ihrer Marketingaktionen zu messen. Sie sollten nicht mehr für die Akquise eines Kunden bezahlen, als dieser Ihnen einbringt!
Die Warenkorbabbruchrate ist beim Bezahlvorgang am höchsten. Das Zahlungserlebnis sollte also genauestens unter die Lupe genommen werden, um alle Hindernisse aus dem Weg zu schaffen, die Besucher davon abhalten, Ihre Kunden zu werden.
Vom Kaufversuch über die Zahlungsakzeptanz bis zum erfolgreichen Abschluss der Transaktion: Es ist wichtig, die Zahlung über ihre gesamte Wertschöpfungskette zu verfolgen und dabei regelmäßig die Rückbuchungsraten und Betrugsversuche zu überprüfen.
Um Ihr Geschäft bestmöglich zu steuern, ist die Nutzung eines PSPs wie Lemonway ratsam, der Ihnen ein intuitives Dashboard zur Verfügung stellt. Lemonway ist von der ACPR, dem französischen Pendant zur BaFin, lizenziert und berät Plattformen bei der Verwaltung ihrer Zahlungsströme von A bis Z, um die Rentabilität von Marktplätzen stetig zu verbessern. Ein Projekt? Fragen? Erzählen Sie uns davon!