Compra ahora y paga después (BNPL): el nuevo método de pago propuesto por Lemonway para los marketplaces B2C

La funcionalidad «Compra ahora y paga después», a la que recurren muchos compradores europeos, se ha convertido en algo imprescindible para los marketplaces B2C de productos y servicios. Para permitir que estas plataformas propongan el BNPL* de forma sencilla, Lemonway ha enriquecido sus métodos de pago con esta nueva oferta. Esta herramienta ofrece numerosas ventajas para los marketplaces B2C. ¿El objetivo? Permitir que los marketplaces se beneficien de todas las ventajas del BNPL sin que tengan que gestionar nada nuevo.

BNPL: brinda la posibilidad a tus compradores de pagar en 3 plazos.

Al proponer una distribución de pagos a los compradores, el BNPL ofrece todas las ventajas de un crédito clásico, pero sin los inconvenientes. Mientras que en Finlandia el BNPL se ha convertido en el método de pago en línea más utilizado, solo uno de cada cinco compradores en España hace uso de él. En Europa, es el método de pago más popular en la actualidad. Para dar respuesta a la demanda creciente en el mundo B2C, Lemonway propone la siguiente oferta de «Compra ahora y paga después»:

• Pago en 3 o 4 plazos: el pago se divide en varios desembolsos
• Pago diferido a 15 o 30 días: el pago se efectúa después de un cierto plazo

Viajes, telefonía móvil, ordenadores, electrodomésticos, muebles, ropa, equipamiento deportivo… El BNPL es interesante para los marketplaces con una cesta media de más de 100 euros, aunque a los compradores también les gustaría poder recurrir a este método de pago para unas cantidades más bajas.

BNPL: 0 % de gestión, 100 % de beneficios para el marketplace

La funcionalidad BNPL propuesta por Lemonway, que cuenta con una fácil integración, no necesita un gran desarrollo tecnológico. La oferta incluye el formulario de datos, el puntaje de riesgo y la aceptación de crédito, tras la recepción de los datos transmitidos por el usuario final. Gracias a este modo de funcionamiento, el marketplace no se expone a ningún riesgo y no tiene que gestionar nada.

Tomemos el ejemplo de un vendedor que propone una bicicleta a 300 euros: aunque el comprador decida recurrir al BNPL para pagar su compra en 3 plazos de 100 euros cada uno, el vendedor obtiene sus 300 euros directamente. Nuestro socio se encarga del reembolso de los 300 euros y, en caso de que falte un pago, se ocupa de la deuda. De esta forma, ni el vendedor ni el operador del marketplace se ven impactados por el BNPL, pues obtienen el dinero en el mismo plazo que si el comprador hubiera optado por una transacción clásica.

BNPL: ¿cuáles son las ventajas de Compra ahora y paga después para un marketplace B2C?

BNPL facilita la compra en gran medida y es una fuente de beneficios para los marketplaces B2C gracias a diferentes factores:

• Aumento de la tasa de conversión. Con BNPL, se puede aumentar la tasa de conversión entre un 20 y un 30 %, pues el hecho de poder pagar un artículo en 3 o 4 veces permite mejorar el recorrido de compra y limitar las fricciones.
• Aumento de la cesta media. Gracias a BNPL, la cesta media es entre un 30 y un 50 % más elevada que un carrito medio clásico.
• Mejora de la fidelidad de los clientes en el marketplace. Los clientes aprecian la posibilidad de pagar en varios plazos y prefieren los marketplaces que proponen esta opción.
• Llegar a un público específico. La posibilidad de pagar en varios plazos es un servicio muy apreciado por las nuevas generaciones, como los Generación Y (Millenials) o la Generación Z, que son en la actualidad los principales usuarios de esta herramienta.

¿Quieres aumentar tus ventas gracias al BNPL? Confía en Lemonway, un proveedor de servicios de pago paneuropeísta que acompaña a cientos de marketplaces B2C en la gestión de sus flujos de pago. Ponte en contacto con uno de nuestros expertos de pago.

*Proveedor autorizado de operaciones de crédito